Ihre Persönlichkeit im Verhandlungsprozess

  

Qualifikationsmerkmale des Verhandlers

  

Persönliche Verhandlungsstile und ihre Wirkung

  

Setzen von Verhandlungsprioritäten

  

Einführung in Visualisierungsmethoden

  

Optimale Verhandlungsvorbereitung

  

Begrüßung und Gesprächseröffnung

  

Einstieg in die Verhandlung

  

Definition von Verhandlungszielen

  

Einflussfaktoren auf Verhandlungen

  

Erarbeiten von Lösungswegen

  

Umsetzung der Fragetechnik

  

Rhetorik und Interviewtechnik

  

Taktik der Verhandlungsführung mit Fallbeispielen aus der Praxis

  

Verhandeln um Preise und Vertragsinhalte

  

Verhandeln mit schwierigen Gesprächspartnern

  

Interne und externe Verhandlungen, Vorbereitung und Übungen

  

Auftreten und Präsentation von Ergebnissen

  

Videoaufzeichnung mit gemeinsamer Gesprächsanalyse und Fortschrittskontrolle

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Sie lernen Werkzeuge für eine erfolgreiche Verhandlungsführung kennen. Übungen, Analysen und Fortschrittskontrolle führen Sie zur Professionalität.

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